五力分析讀後論述 (300字起)

五力分析為麥可·波特在1979年提出的架構，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。

五力：
四種力量-來自消費者的議價能力、來自供應商的議價能力、來自潛在進入者的威脅和來自替代品的威脅共同組合而創造出影響公司的第五種力量：來自現有競爭者的威脅。而每一種力量都由數項指標決定：

來自消費者的議價能力
消費者集中度、談判槓桿、消費者購買數量、消費者相對於廠商的轉換成本、消費者獲取資訊的能力、消費者垂直整合的程度或可能性、現存替代品、消費者價格敏感度、總消費金額

來自供應商的議價能力
供應商相對於廠商的轉換成本、投入原料的差異化程度、現存的替代原料、供應商集中度、供應商垂直整合的程度或可能性、原料價格佔產品售價的比例

來自潛在進入者的威脅
進入障礙、規模經濟、品牌權益、轉換成本、強大的資本需求、掌控通路能力、絕對成本優勢、學習曲線、政策

來自替代品的威脅
消費者對替代品的偏好傾向、替代品相對的價格效用比、消費者的轉換成本、消費者認知的品牌差異

來自現有競爭者的威脅
消費者的力量、供應商的力量、來自潛在競爭者的威脅、來自替代品的威脅、現有競爭者的數目、產業成長率、產業存在超額產能的情況、退出障礙、競爭者的多樣性、資訊的複雜度和不對稱、品牌權益、每單位附加價值攤提到的固定資產、大量廣告的需求

讀後論述：

五力分析：一個用來評估進入障礙的方法(如網路抓到的五力圖)，自己舉個例子來簡單的論述

以玩具模型的販售為例：
1.供應商議價能力：供應材料的賣家是否有競爭情形，越多競爭廠商就可以越便宜，也可以越容易要求品質，對買賣雙方來說，什麼比較有好處需要去思考
2.消費者議價能力：平行貨或是水貨亦或公司貨等貨品，都是同樣東西，價格上就有不同，大量採購也能壓低成本，有保固的商品價格也會高些，買家如何找到適合自己的商品與價格，就會去觀察沈思這些問題
3.替代者的威脅：商品是否有需要性及不可取代性，現在山寨版商品橫行，主打量多取易又便宜，對商品本身真的一大考驗，如何讓商品有獨特性與不可取代性，則可解釋為何商品的研發銷售極為重要，值得思考
4.潛在進入者的威脅：對於創業者而言要投入此領域是否困難，且是否有利可圖，面對市面上已有的商家又該如何面對，值得思考
5.現有競爭者的威脅：同業數量是否多、競爭是否處於完全公平競爭等都會影響業者在商場中的利益，現在誰敢挑戰各企業的龍頭，這值得思考

除了五力分析，另外可以運用ＳＷＯＴ分析來瞭解行銷的可能性：
Ｓ：優勢　Ｗ：劣勢　Ｏ：機會　Ｔ：威脅

絕對也是很重要的關鍵，如果怎麼換算都不划算，就不要強出頭硬闖開業，面對多變的社會現象，市場集中化的情形中，大家都要好好多學學成功的案例，才有有成功的機會

由網路看2010新一代設計展後你認為有何商機? (300字起)

展覽除了功觀賞外，對於意識形態的建立是覺得有關聯的，可用於品牌(商品)形象建立或是行銷概念的運用，類似展示販賣的一種

本次2010新一代設計展，結合國內外26所設計院校，及國內MUJI無印良品等設計廠商共同參與，於21日至24日展出，預計吸引超過9萬人次入場參觀，是國家規模最大的設計院校新銳展秀及交流平台

始於1982年的新一代設計展，是歷史最悠久、全球規模最大、以學生設計新秀作品為主的展覽，
2010年新一代設計展的主視覺以「I LOVE DESIGN」為創意發想主軸，以活潑手勢，透過肢體語言，表達新世代對設計的熱情，此外，展場也設置「設計新戰菁英獵才媒合區」，邀請設計業者及產業界共襄盛舉，廠商包括仁寶、和碩、荷商派立等公司，讓設計院校應屆畢業生在現場與廠商面對面接觸洽談

本人認為商機部分：
1.可以建立參觀者的意識形態(品牌或商品印象)，增加對品牌(商品)的認識與購買慾望
2.可以直接以展示販售方式銷貨
3.可以讓設計者發表個人或公司作品，以此為行銷平台
4.可以增加與設計者或是廠商之間的互動交流
5.可以讓未知的新設計作品以此為發表空間，節省媒介的操作運用的銷售資源耗費

如何在節慶IMC (觀察三個網頁後 以IMC評列優劣)

節慶行銷
就是指在節慶期間，利用消費者的節慶消費心理，綜合運用廣告、公演、現場售賣等行銷手段，進行的產品、品牌的推介活動，旨在提高產品的銷售力，提升品牌形象。歸屬上，它是整個行銷規劃的一部分，而不是短期的售賣活動，對於一些節慶消費類產品來說，節慶行銷的意義顯得更為重要。

廣義的節慶行銷也就自然分為以下七大類：文化慶典行銷、商貿及展會行銷、體育賽事行銷、教育科學事件行銷、休閒時間行銷、政治/政府事件行銷、私人事件行銷。目前我們所說的節慶行銷，通常是指文化慶典類的針對節日、假日、狂歡節等實施的行銷行為。

那麼為什麼要進行節慶行銷呢？這主要是因為，根據公司整體行銷戰略需要，以及產品市場發展現狀所決定的，有些產品主要是針對節慶消費者展開，比如旅遊景點為了聚集人氣，就通常喜歡在節日搞旅遊節，以此聚集景區的人氣。還有一些產品由於滯銷等原因，不得不進行折價優惠促銷，但有沒有促銷藉口，所以就利用節日、慶典等事件進行折價行銷，以此刺激消費，出清庫存。另外還有一個原因就是，在節慶中聚集了大量人氣，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。而且在節慶中消費者從眾的購買心理，為產品提高銷量提供了銷售基礎。
高絲:
結合溫馨母親節的感覺，提供溫馨色調的網頁模式，另依活動期間提供特價商品(如保養品.化妝品等)，完全將形象整合商品，將情感部份和價錢部份為行銷主軸

犯保會:
配合母親節的日子，提供媒體活動宣傳，並廣邀數位知名藝人來行銷訴求，將協會的訴求整合於藝人表演活動，將受害者的感受及要提供給社會的資訊行銷出去，另配合義賣來募款，將愛心也發揮於此節日中，更加深對此議題的重視

工藝中心:
配合母親節活動舉辦公益活動競賽，整合競賽趣味性和活動中培養的親子感，也提供獎品和獎金來激勵效果，行銷了中心的存在和功能宣傳

世博與行銷-觀察世博 以整合行銷立論之(正反合) 與 對台北館看法

<彙整翻譯World Expo 2010 Shanghai China>

介紹關鍵宗旨宗旨商展2010支持在註冊文件指出的志向：• 吸引200個參加者從全世界• 吸引70百萬個訪客從全世界• 吸引通信25項全球性夥伴和主辦者主要任務&促進通信主要任務&促進是吸引訪客、參加者、全球性夥伴&主辦者，包括：• 促進商展價值&題材價值;• 促進中國價值和支持中國政府設定中國的圖像在21世紀;• 適應戰略和施行計劃不同的全國和國際觀眾、目標和階段;• 達到記錄來訪的遊客數字和參加者，獲得最大了悟和意圖在全球範圍內參觀商展2010年。

目標觀眾目標觀眾是如下：• 訪客(國內，國外); • 參加者(國內，國外);• 公司(國內品牌，全球性品牌); • 媒介(國內，國外);商展的成功在站點取決於來訪的遊客數字，參與的質量，服務的表現和覆蓋面的質量由媒介。通信計劃瞄準對創造這成功貢獻的所有因素。

參加者由2007年10月31日， 174個國家和國際組織證實了他們的參與。

公司• 全球性正式夥伴&主辦者的商展2010年補充在2006年3月14日被發射了，和完成到2007年底。• 在2007年5月前，六家公司簽署合同是正式夥伴，并且其他在交涉之下。媒介• 商展2010年在國內媒介之中比國外媒介是著名;• 新聞報導是被限制的都國內外。4個目標觀眾訪客宗旨：• 改進商展的國內和國外了悟2010年;• 增加國內和國外興趣和意圖參觀;• 集中於增加的訂婚和適應通信計劃國內和國外觀眾的不同的需要。參加者宗旨：• 吸引更加國際的參加者和促進合作在他們之間;• 幫助創造共同作用與所有參加者通過酣然的通信服務;• 促進高質量內容的一個教育介紹。公司宗旨：• 吸引更加國內和更加國外的公司;• 支持服務和刺激的發展為主辦者和夥伴;• 開發的不同的營銷和通信活動為主辦者和夥伴和不同的計劃為國內和國外公司。媒介宗旨：• 增長的新聞報導國內和全球性地;• 計劃一次密集的國際媒介競選;• 建立一個透明通信平臺為新聞工作者。

戰略• 基於不同的階段和目標觀眾要求，戰略可以被劃分成被逐步採用的方法&傳訊。• 設定聯合通信戰略。

商展2010年消息• 商展題材2010年「更好的城市，更好的生活」是根據「生活水平的第一個世界商展題材在城市」。 所以題材必須是強調通信&促進計劃的核心消息。• 消息為商展2010一定塑造圖像並且是靈活和能適應的按順序容納的：• 不同的階段;• 不同的觀眾;• 商展的多面的本質。

組織者將組織不同的活動直接地或在與其他合作下。• 活動的類型包括：• 遊覽巡迴演說; • 文化和娛樂節目;• 名人促進; • 旅遊業促進;• 吉祥人墾請和彙集; • 論壇和事件;• 特殊事件的時刻：• 1個或2個具體事件在毎階段內將成為聚焦為商展促進。• 這些事件將集成不同的媒介資源最大化他們的衝擊。• 組織者將利用全國和國際事件和地點作為平臺為促進商展2010年。• 被瞄準的事件在哪期間商展2010將被促進包括：• 其他世界商展; • 著名國際會議和論壇;• 炫耀比賽; • 媒介焦點;• 文化和娛樂活動; • 產業活動;• 假日和節日;• 商展2010's通信和促進媒介或媒介包裹將依靠：• 給安置做廣告; • 媒介報告;• 特別專欄; • 表達關於商展的信息的其他形式2010年以寬廣和被瞄準的方式;• 媒介形式包括： 電視、報紙、雜誌、收音機、室外媒介、互聯網和新的數字式媒介。

目標國內觀眾的發展• 除通信以外和促進瞄準的遊人，商展2010年，在中國將舉行的第一，也是非常可愛到所有國內政府、企業和青年時期和學生由於它創造性，教育，技術和全球性內容。• 主要目標觀眾包括：• 出差者： 逐年調查企業旅行到/從上海通過調查航線和主要旅館，建立和適應一個相關的戰略和發展相關的渠道。• 企業訪客： 因為陳列內容商展2010將介入各種各樣的區域，吸引企業和個體從全國家(包括管理員、技術職員和其他雇員)是a必須。• 青年和學生訪客： 因為陳列間距橫跨一次暑假和二個公休日以長的週末，組織青年時期和學生從大學，高中和學校從上海和城市的郊外也是必要的。• 當地政府觀察小組： 因為都市化是在來年開發，組織者可能邀請城市和縣管理從全國家為觀察旅行來在「城市的」商展2010年題材之下。

國內促進渠道活動• 上海世界商展協調局，因為主要舉行的組織，將主持各種各樣的活動，直接地接觸并且與目標觀眾互動，改進了悟和瞭解商展2010年和意圖去商展2010年。• 主要活動：• 全面活動： 特殊事件的時刻、年度活動、大展示、招待會、演講、墾請、彙集和競爭、媒介採訪和其他活動與商展題材關連2010年;• 旅遊業促進： 通過舉行旅遊業陳列、旅遊業集中於關鍵地區的巡迴演說和有目的促進，設定被瞄準的計劃和題材和共同促進票銷售; 在二年裡在商展之前2010年，焦點在開發的商展2010旅行路線;• 假日和節日促進： 使用國慶節作為慶祝平臺舉行各種各樣的活動與商展關連2010年。特殊事件的時刻• 在不同的階段國內通信和促進期間，通過結合不同的題材和支持各種各樣的渠道的好處，舉行地標活動刺激熱心參與和活躍反應從目標觀眾。 為事例：• 全國旅行的陳列「道路嚮世界商展」;• 在奧林匹克運動會的之前及之後，特殊事件的時刻題為「成功的奧林匹克和精采商展」;• 慶祝1000天、500天和100天讀秒的特殊事件的時刻對商展;• 海報、主題歌和吉祥人墾請、彙集和公告;• 促進活動在與公司夥伴合作下;• 出版物關於商展和相關演講在上海圖書館。

結論• 為了抓緊進行通信和促進任務，商展2010的組織者應該充分地運用政府支持和熱心公開參與的好處，動員用不同的小組的所有可適用的資源、品行有效的合作和互作用在社會，保證通信和促進為商展2010年達到優秀結果。• 組織者應該提到商展的組織的發展2010年，以及三項任務「參加者補充」， 「企業邀請」和「旅遊補充」，互動和份額資源，并且促進整體事件的光滑的發展。• 與在一般戰略為通信和促進，根據觀眾，時間和加深建立的宗旨符合被逐步採用的題材，組織者應該開發通信，并且促進以非常有效率和井然方式，給充分的實現帶來集成行銷和通信的作用，贏取儘可能多目標觀眾(家庭和海外)。

-------------------------------------------------------------------------------------

對台北館看法:
最印相深刻的就是----->>
蔡依琳的MV(台灣的心跳聲)真的很不錯----->>

口白：「許個願吧...」

那長春藤攀上生鏽的消防栓
像蝴蝶離不開 有花香的地方
寧靜的小巷 一杯永和豆漿
我在細細品嚐 恬淡的家鄉
霓虹燈點亮 關於夜市的想像
孩子們捉迷藏 在找愛吃的糖
昏黃的夕陽 龍山寺的老牆
我虔誠點著香 手拿一柱希望
少一點傷痕 多一點的掌聲
少一點戰爭 多一點的單純
認真用棒球魂 揮汗去體會青春
用心聽著 那台灣的心跳聲
RAP:嘉南平原等待收割
　　一整遍幸福的顏色
　　屏東黑鮪魚直接等於快樂
　　一路蜿蜒的是淡水河
　　那陡峭的是太魯閣
　　一派樂天的性格
　　美濃紙傘怎麼折
　　三義木雕怎麼刻
　　這塊土地上有　很多很多的選擇
　　仔細看著八家將的妝獨特
　　我說親愛親愛的　我們故事說到這
那長春藤攀上生鏽的消防栓
像蝴蝶離不開 有花香的地方
寧靜的小巷 一杯永和豆漿
我在細細品嚐 恬淡的家鄉
霓虹燈點亮 關於夜市的想像
孩子們捉迷藏 在找愛吃的糖
昏黃的夕陽 龍山寺的老牆
我虔誠點著香 手拿一柱希望
少一點仇恨 多一點的我們
少一點寒冷 多一點的溫存
用狂草寫雲門 用蜂炮築一座城
媽祖永恆 世世代代的虔誠
天燈 冉冉上升
可以許下願望 就 別等