五力分析讀後論述 (300字起)

五力分析為麥可·波特在1979年提出的架構，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。

五力：
四種力量-來自消費者的議價能力、來自供應商的議價能力、來自潛在進入者的威脅和來自替代品的威脅共同組合而創造出影響公司的第五種力量：來自現有競爭者的威脅。而每一種力量都由數項指標決定：

來自消費者的議價能力
消費者集中度、談判槓桿、消費者購買數量、消費者相對於廠商的轉換成本、消費者獲取資訊的能力、消費者垂直整合的程度或可能性、現存替代品、消費者價格敏感度、總消費金額

來自供應商的議價能力
供應商相對於廠商的轉換成本、投入原料的差異化程度、現存的替代原料、供應商集中度、供應商垂直整合的程度或可能性、原料價格佔產品售價的比例

來自潛在進入者的威脅
進入障礙、規模經濟、品牌權益、轉換成本、強大的資本需求、掌控通路能力、絕對成本優勢、學習曲線、政策

來自替代品的威脅
消費者對替代品的偏好傾向、替代品相對的價格效用比、消費者的轉換成本、消費者認知的品牌差異

來自現有競爭者的威脅
消費者的力量、供應商的力量、來自潛在競爭者的威脅、來自替代品的威脅、現有競爭者的數目、產業成長率、產業存在超額產能的情況、退出障礙、競爭者的多樣性、資訊的複雜度和不對稱、品牌權益、每單位附加價值攤提到的固定資產、大量廣告的需求

讀後論述：

五力分析：一個用來評估進入障礙的方法(如網路抓到的五力圖)，自己舉個例子來簡單的論述

以玩具模型的販售為例：
1.供應商議價能力：供應材料的賣家是否有競爭情形，越多競爭廠商就可以越便宜，也可以越容易要求品質，對買賣雙方來說，什麼比較有好處需要去思考
2.消費者議價能力：平行貨或是水貨亦或公司貨等貨品，都是同樣東西，價格上就有不同，大量採購也能壓低成本，有保固的商品價格也會高些，買家如何找到適合自己的商品與價格，就會去觀察沈思這些問題
3.替代者的威脅：商品是否有需要性及不可取代性，現在山寨版商品橫行，主打量多取易又便宜，對商品本身真的一大考驗，如何讓商品有獨特性與不可取代性，則可解釋為何商品的研發銷售極為重要，值得思考
4.潛在進入者的威脅：對於創業者而言要投入此領域是否困難，且是否有利可圖，面對市面上已有的商家又該如何面對，值得思考
5.現有競爭者的威脅：同業數量是否多、競爭是否處於完全公平競爭等都會影響業者在商場中的利益，現在誰敢挑戰各企業的龍頭，這值得思考

除了五力分析，另外可以運用ＳＷＯＴ分析來瞭解行銷的可能性：
Ｓ：優勢　Ｗ：劣勢　Ｏ：機會　Ｔ：威脅

絕對也是很重要的關鍵，如果怎麼換算都不划算，就不要強出頭硬闖開業，面對多變的社會現象，市場集中化的情形中，大家都要好好多學學成功的案例，才有有成功的機會